Marketing Mix – Aldi France

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Résumé du document

ALDI est une chaîne de magasins Allemande qui est reconnue pour son modèle économique de hard discount.
Il s’agit d’une entreprise familiale qui a été créée en 1913 dans le quartier de l’Essen en Allemagne.
Le nom de l’enseigne est une abréviation du nom du créateur, Anna Albrecht, et du terme « discount » en allemand qui représente le modèle économique : « ALbrecht DIskont ». C’est lors de la transmission de l’affaire familiale aux deux frères (Théodore et Karl), les magasins connaissent rapidement le succès dû notamment à la pénurie subie à la fin de la Seconde Guerre mondiale et à la solution qu’ils apportaient avec leurs magasins à prix bas. L’enseigne se développe alors à l’étranger.

Cependant, à la suite d’un désaccord sur la vente des cigarettes en caisse des magasins, les frères réalisent que leurs visions différentes peuvent nuire à l’évolution de l’enseigne. C’est pourquoi en 1961, les 2 frères décident de diviser l’enseigne en deux entités différentes : Aldi-Nord et Aldi Süd. Théo récupère donc Aldi-Nord avec les filiales des pays suivants : Belgique, Danemark, Espagne, France, Luxembourg, Pays-Bas et Pologne.

Sommaire

  1. Introduction
    1. ALDI
    2. Le marketing mix
  2. Marketing mix d’ALDI France
    1. Produit
    2. Prix
    3. Point de vente
    4. Publicité/Promotion
  3. Conclusion et recommandations stratégiques

Extraits

[…] Enfin, ALDI aurait également tout intérêt à garder ses valeurs de discounters, tout en se modernisant réellement pour ne pas perdre des consommateurs, en installant par exemple des caisses automatiques, ou bien en offrant de nouveaux services, comme pourquoi pas, un service de livraison à domicile (très populaire notamment depuis le début de la pandémie de Covid-19). ALDI pourrait donc s’inspirer de son ami anglais (qui lui appartient à ALDI Süd) en conservant un modèle de discounter, mais en développer ses services et produits pour s’adapter à toutes les attentes des consommateurs actuels. […]

[…] Nous sommes impatients de voir quels seront les prochains projets de cette enseigne en plein développement. III. Conclusion et recommandations stratégiques ALDI est parti de zéro et a su s’imposer sur son marché et auprès des consommateurs en seulement un an grâce à des prises de paroles fortes valorisant fièrement le modèle économique de l’enseigne. Pour rendre cette affirmation pérenne, ALDI devra faire attention de ne pas « copier » son principal concurrent Lidl et devra toujours faire preuve d’imagination pour s’ancrer dans le quotidien des Français en s’adaptant également aux enjeux de notre société actuelle. […]

[…] Mais de nouveau, ALDI a désiré s’appuyer sur sa différence pour communiquer. En effet, cette campagne de Noël nommé « La vraie surprise de Noël » et travaillé avec les agences de communication Ogilvy Paris, Neo et HighCo, a eu largement l’effet escompté. La campagne consistait à faire tester à un panel de consommateurs inconnu des produits ALDI, mais en les affichant à 3 prix différents (un prix bas, un prix intermédiaire, et un prix élevé). ALDI s’est appuyé sur des tests grandeur nature avec des produits dits « haut de gamme » souvent achetés lors des fêtes et pour lesquels la perception de la qualité est grandement influencée par le prix des produits. […]

[…] Les points de vente ALDI sont optimisés avec des indications permettant de trouver facilement les catégories de produits recherchés. De plus, les magasins sont sans musique pour permettre aux consommateurs de faire leur course au plus rapide et sans être dérangé par des publicités constantes. Dans cette même optique, les magasins ALDI mesurent en moyenne 900 m2, de façon à référencer suffisamment de produits pour que le client trouve son bonheur, sans en proposer trop non plus (comme développé dans la présentation des produits et du modèle économique de l’enseigne). […]

[…] Elle aura été l’année du renouveau. En seulement un an, ALDI a su réellement s’imposer dans l’esprit des consommateurs La communication d’ALDI sur l’année 2021 Mais le chemin ne s’arrête pas là  Pour poursuivre sur cette voie, ALDI lance le dimanche 17 janvier 2021 une nouvelle campagne en fil rouge. Ce nouvel opus s’appuie sur le slogan « place au nouveau consommateur » pour communiquer et conserver sa proximité avec ses consommateurs. On peut en effet voir dans le spot TV des tweets d’internautes aussi bien positifs envers l’enseigne que négatifs. […]

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